Das großartige Team vom Fundraising Magazin rund um Matthias Daberstiel veranstaltet eine der aus meiner Sicht besten Fundraising Veranstaltungen im deutschsprachigen Bereich.
Das Fundraising Symposium in Frankfurt am Main hat nun einen neuen Werbeclip erhalten.
Auftrag: Erstellung eines Clips für die zeitlose Bewerbung des Fundraising Symposiums
Die Katholische Jugendagentur Köln betreibt mit dem Beratungszentrum Aufwind eine Anlaufstelle für junge geflüchtete traumatisierte Menschen. Kaum ein Auftrag hat mich in der vergangenen Zeit inhaltlich mehr bewegt als dieser.
Auftrag: Erstellung eines Films, der auf einem Spendenabend für diese Beratungsstelle eingesetzt wird.
Beitrag im Fundraising Magazin, Ausgabe 01/2023
Gegenüber zu diesem Beitrag gibt es noch eine Pro-Stellungnahme der Kollegin Kathleen Löwe.
Menschen, die mich kennen, wundern sich vielleicht. Ich schreibe hier etwas gegen den Einsatz von Kryptowährungen im Fundraising? Habe ich mich doch über all die Jahre mehrfach auch öffentlich positiv geäußert, bis hin zu heute schon fast peinlichen Zitaten über Blockchains, die „alles Dagewesene ändern werden“. Nun, Menschen ändern sich auch.
Nicht falsch verstehen, ich bin nicht vom Pro-Nutzer zum Hater mutiert. Ich war und bin weiterhin fasziniert von der Technologie und ei ner Welt mit dezentralen Zahlungsinstrumenten, aber sie bringt 99,9 Prozent aller gemeinnützigen Organisationen in Deutschland weder weiter, noch bringt sie Vorteile mit.
Gemeinnützige Organisationen verstehen die Technologie und die Herausforderungen schlicht nicht. Es herrscht tiefe Unkenntnis über die Möglichkeiten und besonders den rechtlichen Umgang. Und diejenigen, die sich als Nutzer mit Kryptowährungen auseinandersetzen, sind nicht die Zielgruppen, die uns langfristig die Spendenziele erreichen lassen. Die notwendige zeitliche Investition, den Einsatz von Kryptowährungen prozessual abzubilden und in die Organisation einfließen zu lassen, übersteigt aus meiner Sicht den zu erwartenden Ertrag in der Fläche.
Die Werte der jeweiligen Blockchain sind nicht nur extrem volatil, sondern werden durch teils ethisch schwierige Vorgänge künstlich gepusht. Dies geschieht zwar in der klassischen Finanzwelt auch, hier gibt es aber immerhin halbwegs funktionierende Kontrollsysteme. Ein Tweet von Elon Musk kann mal eben den Bitcoin abstürzen und den Dogecoin explodieren lassen.
Jüngst gingen NFTs (ein weiteres Blockchain-Produkt) durch die Decke. Menschen schmissen viel Geld in digitale Konstruktionen und Versprechen, um Kunstwerke oder Medien im digitalen Original zu kaufen. Und um später festzustellen, dass sie diese Technologie nicht verstanden haben. Das Geld war futsch, und viele der Token als Kaufbelege sind es nun auch schon längst. Während ich diese Zeilen schreibe, geht eine der größten Kryptobörsen der Welt pleite. Milliarden werden vernichtet.
Das gesamte Blockchain-Ökosystem passt nicht in die Welt der Gemeinnützigkeit und insbesondere ins Fundraising, wo es um Vertrauen geht, Langfristigkeit, Bindung und auch Rechtsklarheit. Kryptowährungen bleiben etwas für „Krypto-Bros“. Volatilität, die unklare Herkunft von Spenden, hochenergetische Proof-of-Work- Ansätze sowie die nachweisliche starke inhaltliche Nähe zu Waffen-, Drogen- und Menschenhandel lassen es mir schwerfallen, gute Einsätze im Fundraising zu finden. Wir sollten Spenden nicht erschweren, sondern vereinfachen.
Blockchains (und damit auch Kryptowährungen) lösen Probleme, die in Mitteleuropa nicht existieren. Oder zumindest keine, die für gemeinnützige Organisationen in unseren Breitengraden in der Fläche relevant sind. Die durch Blockchains benannten Probleme können herkömmlich gelöst werden. Sie mögen ihre Berechtigung haben, wenn sie wirklich echte Probleme lösen würden, die althergebracht dezentral über Zertifikate und energiearm nicht lösbar sind. Sehen tue ich diese hier bei uns nicht.
Gemeinsam mit der Fundraising Akademie und gefördert durch die Deutsche Stiftung für Engagement und Ehrenamt startete zum Ende des Jahres 2023 eine kleine Podcast-Staffel.
Leistung: Konzeption, Planung, Durchführung, Produktion, Website
Folgende Episoden sind dabei entstanden:
FRS001: Warum Fundraising?
FRS002: Fördermittel für den Einsatz im Sportverein.FRS003: Über die Mikroförderung der DSEE
FRS004: Digitale Kommunikation und Online-Fundraising
FRS005: Unternehmen ansprechen
FRS006: Ehrenamtliche gewinnen
FRS007: Wie baue ich Fundraising auf?
FRS008: Spendenwerbung
FRS009: Mitglieder- und Spendenverwaltung
FRS010: Womit starten?
Alle zu hören im Podcatcher Deiner Wahl oder auf sportfundraising.de
Das Private Equity Forum NRW startete die PEF – Summer Reception in der Alten Seifenfabrik in Düsseldorf, die erste Veranstaltung in der Kohlenstoffwelt nach der Corona-Hochphase.
Job: Foto-Dokumentation der Veranstaltung
„Abfallprodukt“: Video der Veranstaltung
Anfang 2022 veröffentlicht: Eine Reihe an Kurzvideos zur Vorstellung des KönzgenHauses in Haltern am See.
Wer sich für den Newsletter des KönzgenHauses anmeldet, erhält in wöchentlichen Abständen je ein Video, um die Arbeit des Hauses besser kennenzulernen.
Eine wunderbare Zusammenarbeit mit den Kolleginnen und Kollegen des Hauses sowie der Kollegin Sarah Dunkel, die für den Inhalt verantwortlich war.
Drehbuch und Story: Sarah Dunkel
Kamera (Teile 2-4) und Produktion: me
Idee zur Aktion von Fritz Haunert. Umgesetzt für die Fundraising Akademie.
Eine Aktion von Dozierenden und Alumni. Geht impfen!
Es gibt viele verschiedene Ansätze und Gründe, sich Beratung für’s Fundraising zu suchen. Die einen sind auf der Suche nach konkreter Unterstützung in einem speziellen Fall der Finanzierung eines Vorhabens. Zum Beispiel, wenn ein Haus gebaut, ein Projekt neu gestartet oder Entwicklungshilfe geleistet werden soll. Die anderen benötigen Unterstützung, um langfristig und ohne konkreten Grund Fundraising in der eigenen gemeinnützigen Organisation umzusetzen. Letzterer ist meist der, bei dem mehr Zeit vorhanden ist und Prozesse langfristiger aufgebaut werden können.
Diese Unterstützung kann dann auch wieder unterschiedlich ausfallen. Entweder in der Unterstützung bei Teilfragen, wie zum Beispiel dem Online-Fundraising, dem Aufbau einer Fundraising Datenbank oder auch beim Ausprobieren von Instrumenten, wie dem Anlass-Spenden, der Stiftungsakquise oder dem klassischen Mailing.
Und dann gibt es den kleinen aber feinen Fundraising Markt in Deutschland. Vollgepackt mit spezialisierten Agenturen mit unterschiedlichen Stufen von Know-How. Entweder in einem speziellen Kerngebiet oder aber übergreifend als „Full-Service“. Grundsätzlich wird fast jede Agentur viele Dienstleistungen anbieten, denn es kommt eine nicht zu unterschätzende Menge an entweder allein oder im Netzwerk arbeitenden freifliegenden Beratern hinzu, die diese Agenturen temporär unterstützen (Sie befinden sich auf der Website eines solchen Beraters…)
Kurzfristige Vorhaben bedürfen nicht unbedingt einer längerfristigen Bindung an einen Dienstleister. Hier geben Sie etwas in Auftrag (zum Beispiel einen Text, Fotos und Videos, Schulungen oder ein Weihnachtsmailing) und Sie können sich danach auch ohne größere Schwierigkeiten wieder trennen, wenn die Qualität nicht der entsprochen hat, die Sie sich vorgestellt haben. Das ist auch gut so.
Einen ausführlichen Überblick auf den Umgang mit Fundraising-Dienstleistern finden Sie auf sozialmarketing.de
[maxbutton id=“1″ url=“https://sozialmarketing.de/fundraising-dienstleister-finden“ text=“ZUM ARTIKEL“ ]
Bei längerfristigen Prozessen macht es Sinn, vor der Auswahl genauer hinzuschauen. Denn wenn der Berater erst (gemeinsam mit Ihnen) ein Fundraising Konzept oder eine Strategie entworfen und implementiert hat, so trennt man sich nicht so einfach. Normalerweise sollte es so sein, dass ein dann übernehmender Kollege oder die Kollegin mit einem qualitativ guten Konzept auch weiterarbeiten kann. Dennoch fließen dann selbstverständlich individuelle neue Faktoren hinein.
Laden Sie daher stets 2-3 unterschiedliche Berater ein. Lassen Sie sich verschiedene Angebote erstellen und in einem persönlichen Gespräch erläutern. Das Erstgespräch ist bei den meisten Beratern und Kollegen kostenfrei. Bei größeren Entfernungen kann es sein, dass um die Erstattung der Fahrtkosten gebeten wird. Lassen Sie sich nicht von Tagessätzen verunsichern. Siehe dazu auch den Text weiter unten. Wichtig ist, dass Sie mit dem oder den Beratern über eine längere Zeit klarkommen müssen.
Idealerweise stimmen Chemie und Fundraising Fachkenntnisse und optimal ist es, wenn auch noch Fachkenntnisse zum jeweiligen Projekt oder Thema Ihrer Organisation hinzukommen. Checken Sie Referenzen entweder über die Website des Anbieters oder durch das direkte Nachfragen.
Gut ist außerdem, wenn der Berater eigene Erfahrung aus gemeinnützigen Organisationen mitbringt und daher weiß, wie Nonprofits von innen her ticken. Nicht falsch verstehen: Das ist nicht unbedingt ein Muss, hilft aber in den meisten Fällen wirklich weiter. Klassische Marketingagentur-Akquise und -Dienstleistung wird in den meisten Fällen bei Nonprofits scheitern.
Eine andere klassische Frage ist stets: „Was kostet Fundraising?“ Pauschal ist dies nicht zu beantworten, da viele Faktoren eine Rolle spielen. Um es vorweg zu nehmen: Es gibt verschiedene Modelle.
Allerdings werden Sie keinen seriösen Kollegen oder eine seriöse Kollegin finden, die auf Provisionsbasis arbeitet.
Es gelten fest vereinbarte Absprachen, die nicht mit der Höhe der zu aquirierenden Summe in Verbindung stehen. Ist der Berater Mitglied im Deutschen Fundraising Verband, so ist er an die 19 ethischen Grundregeln gebunden.
Einige Berater arbeiten auf Stundenbasis, andere mit Tagessätzen. Wiederum andere mit Werkvertrag, der klar umreisst, was zu tun ist. Die Tagessätze in der Beratung liegen aktuell gefühlt und subjektiv eingeschätzt zwischen 650,- € und 1.600,- € zuzüglich Umsatzsteuer, je nachdem welche besonderen Anforderungen Sie haben. Ausreißer nach oben gibt es auch.
Lassen Sie sich nicht täuschen, wenn ein Tagessatz um womöglich 100,- € geringer ist als der des Mitbewerbers. Entscheidend ist die Kombination aus Tagessatz und die für die Erledigung der Aufgabe benötigten Zeit sowie der Aufwand der Koordination möglicher im Netzwerk mitarbeitender Kolleginnen und Kollegen.
Darüber würde ich mich sehr freuen. Nehmen Sie Kontakt mit mir auf und schildern Sie mir Ihr Vorhaben. Gerne erstelle ich Ihnen ein Angebot und begleite Sie.
Das Haus der Kulturen betreut Menschen mit einem Fluchthintergrund, die in Herten im Ruhgebiet angekommen sind. Jessica Großer ist Beraterin und Sozialarbeiterin vor Ort und ich kenne sie seit vielen Jahren aus früheren beruflichen Zusammenhängen.
Ich habe mich über ihre Anfrage sehr gefreut, ein Fotoprojekt mit umzusetzen, das eben diese Menschen und ihre Geschichten abbildet. Und, um ehrlich zu sein: Das ist meine erste kleine Ausstellung von Portraits im öffentlichen Raum.
Die Fotos sind an einem Samstag 2021 vor Ort entstanden. Die Interviews dazu wurden im ähnlichen Zeitraum geführt.
Die Drucke sind von einer lokalen Druckerei auf Dibond gezogen und in Verbindung mit den Geschichten der Menschen im Demokratiefenster in der Fußgängerzone in Herten im Oktober 2021 von Außen zu sehen.
Interview mit Maik Meid im Spendenbericht 2020 von Fundraising Austria
Fundraising Austria (FA): Aus der Altruja-Online Fundraising Studie 2019 geht hervor, dass die befragten NPOs erstmals Online-Fundraising als wichtigsten Spendenkanal der kommenden Jahre sehen. Gleichzeitig liegen die Erträge derzeitnoch im unteren Bereich. Welche digitalen Tools und Strategien sind im gemeinnützigen Sektor gegenwärtig am stärksten verbreitet?
Die Bedeutung von Online-Fundraising wird in den Organisationen schon seit Start der Altruja-Studien als besonders wichtig empfunden. Wirklich viel an Entwicklung in der Fläche hat sich da kaum getan. Aus meiner Sicht spalten sich die Fortschritte der NPOs immer noch. Zum einen die, die einen Spendenbutton bereits als Online-Fundraising verstehen und den Spenderinnen und Spendern damit eine Möglichkeit bieten, online Geld zu geben. Und dann gibt es die anderen, die ausprobieren, immer mal wieder mit neuen Portalen experimentieren und schauen, wie es ins große Ganze passt. Und zuletzt diejenigen, denen Online-Fundraising-Strategien völlig egal sind, die auf gut Glück Dinge tun, was das Zeug hält. Sie sind auf allen Kanälen aktiv und haben stets Mission und Gelderträge im Fokus. Lediglich ein sehr geringer, aber dennoch wachsender Teil der Organisationen hat Online-Fundraising als Teil der gesamten Fundraising-Strategie im Blick und beginnt, beides immer stärker miteinander zu verknüpfen.
Welche Chancen hat die Digitalisierung für den gemeinnützigen Sektor insgesamt eröffnet?
Die Digitalisierung verändert alles, was wir tun, wie wir leben und auch wie Organisationen arbeiten. Alles was digitalisiert werden kann, wird digitalisiert. Dies beginnt im Kleinen bei der Anpassung von internen Prozessen und Arbeitsweisen. Sie endet im Großen bei der Überprüfung, ob Dienstleistungen und Projekte überhaupt noch langfristig überlebensfähig sind. In all diesen Dingen stecken Chancen. Die zentralste Chance ist aus meiner Sicht aber die Möglichkeit, allen Stakeholdern die Angst vor der Zukunft der Organisation zu
nehmen und neue Perspektiven und Entwicklungen für die eigene Arbeit zu erkennen.
Welche Entwicklungen und Trends im Online-Fundraising stehen unmittelbar vor der Tür oder halten bereits Einzug in die Arbeit der NPOs?
Man muss hier aus meiner Sicht zwischen den agileren Organisationen und den eher konservativ agierenden unterscheiden. Die Agileren probieren aus, die Konservativeren warten erst mal ab. Ich sehe aktuell keine größeren Trends. Die auch von mir vor wenigen Jahren stark im Sinn einer möglichen Transparenzverbesserung genannte Blockchain Technologie ist in diesem Zusammenhang völlig gefloppt und spielt zu Recht überhaupt keine Rolle. Im
kirchlichen Bereich erlebe ich gerade den Versuch, digitale Spendensysteme mit der analogen Welt zu verknüpfen, Stichwort „Digitale Kollekte“. Vermutlich werden Zahlungswege wie Apple Pay und Google Pay in Verbindung mit Alltagssituationen zunehmen und affektives Spenden vereinfachen. Aber auch das ist alles spekulativ. Insgesamt verwischt die Trennschärfe, was „Online-Fundraising“ überhaupt ist.
Mit welchen Herausforderungen sehen sich Organisationen angesichts der technischen Möglichkeiten konfrontiert?
Ich habe ein wenig Angst, dass NPOs in der Online- und Digitalisierungswelt die Orientierung verlieren. Und wenn sie die Orientierung verlieren, dann könnte es zu Resignation führen. Selbst mir als „Fachmenschen“ entgehen mittlerweile mehr Informationen und Entwicklungen, als dass ich sie mitbekomme. NPOs müssen verstehen, dass sie in Menschen investieren müssen, die als Change Agents das Neue kommunizieren, Verständnis für die
anstehenden Veränderungen entwickeln und sie vorantreiben. Ähnlich wie Fundraising vor 15 Jahren. Einzelne Multiplikatoren entwickeln die Organisation von innen heraus.
Was sollten speziell kleinere NPOs jetzt nicht verpassen, um mit den Entwicklungen der nächsten Jahre Schritt halten zu können?
Persönlich glaube ich, dass kleine Organisationen nicht unbedingt pauschal ein Problem damit haben. Natürlich sind viele immer noch sehr stark von Gründerpersönlichkeiten geprägt, die oft andere Grundmotivationen hatten,
als sich mit Fundraising zu beschäftigen. Hier erlebe ich in der Beratungspraxis oft ein Stück Entfremdung von der Realität. Dennoch können kleine Vereine oft schneller umsteuern und auch ausprobieren. Größere NPOs tun sich damit meinem Empfinden nach schwerer. Besonders, wenn Strukturen in Organigrammen über Jahre entwickelt und dadurch oft zementiert wurden. Die Pandemie hat jedoch dafür gesorgt, dass auch diese möglicherweise veralteten Arbeitsweisen zwangsläufig hinterfragt wurden.
Unter den Online-Kommunikationskanälen gemeinnütziger Organisationen ist derzeit insbesondere der Newsletter, aber auch die Kommunikation speziell über Facebook stark verbreitet. Wie wird sich die Kommunikation aus Ihrer Sicht in den nächsten Jahren verändern? Welche Kanäle werden fixer Bestandteil in der Arbeit von NPOs?
Ich schätze, dass die Organisationen, die sich sehr stark inhaltlich und finanziell mit dem Aufbau von Opt-Ins für Newsletter beschäftigt haben, dies auch weiterhin tun werden und tun sollten. Denn zu diesem Zweck ist die
E-Mail noch lange nicht tot, was erfolgreiche NPOs immer wieder beweisen. Messenger werden wichtiger werden. Kritisch sehe ich die Planungen, Basiskommunikation auf Chatbots und Automatismen auszulagern. Insgesamt
glaube ich, dass Kommunikation mit Interessenten flüchtiger, affektiver und aktionsbezogener wird. Bindung wird die größte Herausforderung.
Eine besondere Herausforderung für viele Vereine ist es, junge Menschen erfolgreich anzusprechen. Welche Möglichkeiten eröffnet die Digitalisierung hierzu?
Junge Menschen sind digital affiner, aber ausschließlich in der Verwendung von digitalen Geräten. Eine höhere Medienkompetenz kann man dadurch nicht unbedingt ableiten. Wir müssen es also schaffen, Zugänge zu jüngeren Spenderinnen und Spendern durch einfache Methoden zu erhalten. Auch wenn es technisch immer einfacher wird, Verhaltensmuster zu tracken und Kommunikationsideen darauf aufzubauen, so haben gemeinnützige Organisationen auch immer noch einen sehr ausgeprägten ethischen Anspruch. Nicht alles was gehen könnte, sollte auch gemacht werden. Im Endeffekt zählt auch in Zeiten der Digitalisierung: Ehrlich sein, transpa-
rent sein und mit einfachen Mitteln die Botschaft vermitteln – und dabei um Unterstützung bitten. Wobei letztere eher kleinschrittig sein wird und nicht sofort auf den Lifetime-Value abzielt.
Wie bzw. über welche Wege spenden junge Menschen
tendenziell?
Das ist eine der Gretchen-Fragen in vielen NPOs. Ich kann dazu nur persönliche Erfahrungen beitragen. In vielen Übungen lasse ich Menschen „testspenden“ und dokumentieren, wie sie das tun. Besonders bei einem Lehrauftrag mit 20- bis 25-jährigen Studierenden lerne ich erstaunliches. So nutzen sie teilweise direkt die Plattform betterplace als Orientierung, um für einen speziellen Zweck zu spenden. Die Organisation spielt nahezu keine Rolle mehr. Gleiches erlebe ich bei denjenigen, die direkt über eine Google-Suche ihr Spendenprojekt finden. Kernaussage: Hauptsache, es ist einfach und geht schnell, natürlich per Smartphone!
Quelle: Fundraising Austria – Download Spendenbericht 2020
